Account Executive

A nossa cliente é uma empresa global de tecnologia que desenvolve soluções integradas de equipamentos industriais, softwares e plataformas SaaS para otimização e automação de processos produtivos.

Suas principais responsabilidades serão:

Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão, upsell e cross-sell das soluções;

Prospectar novos clientes e desenvolver negócios;

Conduzir vendas consultivas de equipamentos industriais, softwares e soluções SaaS, compreendendo as necessidades dos clientes e apresentando soluções de valor agregado;

Demonstrar os benefícios das soluções comercializadas, conectando tecnologia a ganhos de produtividade, eficiência operacional e retorno sobre o investimento;

Conduzir negociações complexas, interagindo com diferentes stakeholders, desde profissionais da operação e engenharia até gestores e executivos;

Gerenciar pipeline comercial, oportunidades, forecast e indicadores de vendas, mantendo o CRM atualizado;

Atuar em parceria com equipes internas e internacionais, participando de reuniões e apresentações em inglês;

Executar atividades correlatas conforme orientação da liderança.

Experiência Requerida:

Ensino superior completo;

Experiência sólida em vendas B2B consultivas de soluções tecnológicas, equipamentos industriais, softwares ou SaaS;

Vivência no ambiente industrial e conhecimento de processos produtivos;

Experiência com vendas complexas, de maior valor agregado e envolvendo múltiplos interlocutores;

Capacidade de desenvolver clientes da carteira existente e prospectar novas contas;

Habilidade para demonstrar valor e retorno sobre o investimento das soluções comercializadas;

Inglês avançado ou fluente (requisito mandatório), com capacidade de participar de reuniões e realizar apresentações;

Disponibilidade para viagens nacionais e eventuais treinamentos internacionais.

Oportunidade: São Paulo / SP (Modelo híbrido, aproximadamente 1 dia por semana no escritório, localizado no Paraíso. Disponibilidade para viagens).